SIMA 09, UNA FERIA QUE FUNCIONA

Juan Antonio Gil Suárez · 09-06-09

La búsqueda de viviendas económicas y en Madrid Capital, atrajo en la undécima edición del SIMA09 a 63.487 personas, con una cifra récord de operaciones cerradas en los stand.

En el mes donde se ha registrado el peor trimestre en ventas de los últimos años, con una cifra de 104.703 operaciones, cifra que se sitúa a los niveles de 2004; la Feria ha mostrado su mejor cara, con la edición con mayor número de operaciones cerradas.

A pesar que esta cifra, publicada por el Ministerio de Vivienda, supone una reducción del 16% con respecto al mismo periodo de enero a marzo del año pasado, es importante señalar que aparecen los primero brotes verdes de recuperación, puesto que en la venta de viviendas de obra nueva se ha conseguido invertir la tendencia bajista desde que se inició el pinchazo inmobiliario, concentrado la caída de esta cifra en la vivienda de segunda mano (33%).

Y estos brotes verdes se han podido ver también en SIMA’09, que a pesar de la reducción en su tamaño, esta edición se ha caracterizado por la afluencia de público en los stands –con las ideas claras en el producto que buscaba y el precio al que lo quería- y la rentabilidad que han logrado los expositores, con una cifra récord de ventas al cierre de la edición y un adecuado dimensionamiento en su tamaño (sólo se utilizó un único pabellón del FIMA) y gasto publicitario (el atractivo no estaba en los artistas famosos o las bailadoras de samba, sino en las ofertas).

De tal forma que los propios expositores han visto superadas sus propias expectativas de negocio. Hecho que el propio director del SIMA, Eloy Bohúa, ha manifestado: “Confío en que esta edición sea un punto de inflexión y marque un cambio de tendencia. SIMA ha sido un barómetro del sector durante los últimos años, por lo que espero que el dinamismo que hemos comprobado durante los cuatro días de feria se traduzca en un repunte de las ventas en los próximos meses”.

Los stand con colas

Y es que a lo largo de los días que ha durado la feria, la afluencia de visitantes no cesó, organizándose numerosas y largas colas. Uno de los stand con mayor atractivo fue el de Vallehermoso, gracias a sus ofertas de propiedades situadas en la capital: Arganzuela, Vallecas y Embajadores. Explicaron sus proyectos a 1.585 demandantes llegando a cerrar 60 ventas e invirtiendo un 75% menos que el pasado año 2008. Lorenzo Castilla, director comercial de Vallehermoso, reconoce la satisfacción de su empresa con esta edición de SIMA, pues según afirma el número de visitas y ventas supera el de participaciones anteriores. En Metrovacesa hubo también movimiento registrándose 81 reservas donde el 60% se situaba en la Comunidad de Madrid y un 40% en la costa. Ignacio Ramírez, director comercial de Metrovacesa, hizo referencia al número de visitas el cual puntualizó fue muy superior al del 2008, así como el de reservas, que también se incrementó considerablemente respecto al año pasado.

Eva Crespo, directora de marketing corporativo y comunicación de Reyal-Urbis, confirma que el stand de la empresa también experimentó una positiva afluencia siendo visitado por unas 1000 personas produciéndose el cierre de 40 ventas. GTM, Masa o Mahersol aseveran haber cerrado preventas. Salvador Villar, director comercial de Grupo Masa, expresa que pocas horas antes de que la feria cerrara sus puertas ya habían firmado seis ventas y concertado más de 60 viajes-visita a los pisos en la costa y generado una base de cuatrocientos contactos.

Otros promotores agudizaron el ingenio para atraer a los demandantes, como es el caso de Zapata, en cuya propuesta la forma de pago se partía en cuotas de 600 euros mensuales, sin ningún tipo de entrada. Con lo que consiguió cerrar 12 ventas. Hecho que motivó que Javier Roca de Togores, director general de Zapata Inmobiliaria, expresara su satisfacción con esta edición de SIMA, en la que rompieron el récord de reservas de la inmobiliaria.

La Unidad Inmobiliaria de Hercesa contabilizó 423 visitas y ventas de hasta 62 viviendas en Villaverde (Madrid) y otros municipios de la comunidad.

Carmen González, directora Comercial de Ferrocarril, apunta que en los cuatro días de feria han conseguido una base de 800 contactos cualificados además del no despreciable resultado que representan el cierre de 32 operaciones.

Funcovi también tuvo su espacio en la Feria la cual reconoce una base de 850 posibles clientes para los proyectos de viviendas en cooperativa de la empresa.

Novedades

Una de las novedades más significativas la presentó el Grupo Ternum, que centró su oferta en un sector de la población que vive la crisis con mayor intensidad: las personas separadas/divorciadas o en trámite. Su slogan no deja dudas: ‘separadosincasa/separadassincasa’. Terrum ha logrado juntar a promotores inmobiliarios y entidades financieras para presentar ofertas asequibles a personas que deben recomponer su vida en un nuevo hogar. De tal forma que en el stand se ofrecía la posibilidad de adquirir una nueva vivienda sin realizar ningún desembolso en el primer año, totalmente amueblada –muebles elegidos por el propio comprador gracias a la colaboración de Mueble Montoya, que dispone de 15.000 metros cuadrados de exposición- y con una reducción en el precio final del 40%.

La iniciativa ya se puso en marcha el pasado 20 de abril de 2009, pero ha tenido su máxima publicidad en la feria, y sus creadores, con Daniel Millán, consejero delegado del grupo Ternum a la cabeza, justifica su existencia “por las propias necesidades del mercado y con el objetivo de acercar posturas en un momento de enorme desajuste entre la oferta y la demanda”. Y que “requiere valentía, reciclaje y, principalmente, innovación”.

Se observó también la recuperación del cooperativismo puro de la gestora alavesa de cooperativas Sartriges que practicaba en el País Vasco y traslada a Mejorada y Loeches, aunque ofertaban también viviendas en Puerta de Hierro.

Como novedad se puede presentar la fuerte presencia de bancos con la dualidad financiera/inmobiliaria, al presentar un gran número de ofertas sobre viviendas que han ido adquiriendo con la llegada de los impagados. De tal forma que la la Feria incluían el Stand del Santander publicitando solamente a Altamira. El Stand de Caja Madrid fue otro de los más concurridos recibiendo a 1.500 personas, registrándose 50 operaciones pendientes y 70 ventas. Bancaja también se unión a esta carrera alcista ofertando costa. Mediterranean y Hansa Urbana también registraron una gran concurrencia de personas. Entidades con el sueño de poder volver a su propioi negocio, los préstamos e inversiones.

Los internacionales, satisfechos

Los participantes internacionales igualmente confirman que la undécima edición de SIMA se caracterizaba por la alta calidad de las visitas. “Nuestra valoración es positiva. Estamos muy contentos con los contactos profesionales realizados. Nuestro objetivo en la feria es tener un primer encuentro que luego se concreta en operaciones. Estos días hemos cerrado unas 10 citas y apreciamos mucho los encuentros a nivel político”, explica Andrés Arraiza, promotor de BrasilIfe.

Christopher Hall, Vicepresidente mundial de FIABCI, señalaba que “las expectativas de todos eran pesimistas después de 12 meses catastróficos para el mercado inmobiliario y para la economía en general. Ante esto, lo que los organizadores de SIMA han conseguido es celebrar una edición en la que la mayoría de los visitantes llegaron para hacer negocios más allá de cualquier previsión. Las colas en los stands para comprar propiedades fueron asombrosas. ¡Había que verlo para creerlo!”.

Por su parte, Nelson Blanco, de la inmobiliaria Alejandro Perazzo, de Punta del Este, manifesta que “las visitas al stand han sido positivas, muy intesadas en conocer la zona. Hemos cumplido los objetivos con los que venimos a SIMA, que pasan por reforzar nuestra imagen de marca”. Para Agustín Díaz, de García Santos Marketing Inmobiliario, también de Punta del Este, “estar en SIMA es imprescindible e importántísimo para reforzar una imagen de marca. Hemos conseguido importantes y buenos contactos profesionales con grupos de inversores y consultoras”.

Para Maite Atela, de Danubio Homes, “la experiencia de SIMA 09 ha sido positiva. Aún no podemos hacer una valoración exacta de los resultados obtenidos, pero sí que podemos constatar que hemos hecho muchos contactos de calidad durante esta edición”. Para Josué Cabral, de Inmobiliaria Bavalote, “la feria ha funcionado mucho mejor de lo que esperábamos”.

En lo que todos los promotores extranjeros han coincidido prácticamente es utilizar el dólar como moneda de cambio en sus operaciones, a pesar que la moneda comunitaria sigue revalorizándose frente a la divisa americana.

La subasta y el alquiler con opción a compra a la baja

Sin embargo, una de las novedades más atractivas que presentó SIM09: "la subasta perfecta", no logró los resultado esperados, al quedar sin comprador los 61 primeros inmuebles que se ofertaron en el salón, y tuvieron que pasar cuatro horas y grandes dosis de persuasión de Jorge Zanoletty, presidente de Tulipp –empresa que organizó el evento- y conductor de subasta, para que se vieran los primeros frutos, a unos precios que no gustaron mucho a los promotores. Y es que las grandes rebajas que se encontraban fuera de la subasta han atraído más a la gente, que no está acostumbrada a estos medios de marketing fuera de la apuesta tradicional, y que durante muchos años se ha asociado a un mercado subastero que se concentraba en muy pocas manos y con mala fama.

También perdió todo el brillo que adquirió el año pasado la oferta de alquiler con opción de compra, sobre todo por la ausencia de Hábital, principal promotor que ofrecía esta opción, y a que el resto de promotores han decido no ofrecerlo