Las rebajas de Verano ya están en la costa.

Juan Antonio Gil Suárez · 01-04-08

El sector residencial de segunda vivienda ha iniciado las rebajas en los precios de las viviendas, con el objeto de atraer al comprador nacional y que le ayude a salir de la crisis.

Las rebajas ya han llegado en el mercado residencial de la segunda vivienda, que es la rama del sector inmobiliario más sensible a los cambios de ciclo económicos. Los regalos que nos encontrábamos a finales de año no ha sido reclamo suficiente para parar la caída en la venta de vivienda, donde se estima que este año se venderán 200.000 viviendas nuevas menos, y las agencias inmobiliarios están comprobando que por encima de los 200.000 euros las ventas son una ‘misión imposible’.

El sector ya notó el cambio de ciclo en mayo de 2007, donde disminuyó en gran medida la afluencia de los clientes a las inmobiliarias. Por esas fechas el ritmo de construcción seguía siendo alto, y en esos momentos, en la zona de la costa con más saturación, como la Costa del Sol, o donde se ha desarrollado con mayor rapidez y volumen, como la Costa Cálida, las fases de las promociones se van solapando. Además hay que añadir los malos datos que el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio ha publicado con respecto a la afluencia de los turistas extranjeros a nuestro país, donde los incrementos nos superan el punto porcentual de quienes tienen mayor poder adquisitivo y que tradicionalmente han invertido en una segunda residencia (0,7% de alemanes y 0,4% de ingleses).

La crisis también la tiene Europa y la mayor subida de la inflación en la historia de la UE está haciendo que el turista pare sus inversiones y se aloje en nuestro país en la amplia oferta hotelera que existe, donde los índices de ocupación mantiene su alto nivel.

Bajar el precio, la mejor estrategia

Después de la primeras balas de las empresas inmobiliarias, con un marketing muy bien elaborado y atractivo, y tras una segunda descarga de regalos y servicios que te daban si adquirías una vivienda, ahora llegan las que poseen en la recámara: la bajada de precios. Un paso que describe la situación grave que vive el sector, dada la gran reticencia que han tenido en realizar cualquier tipo de rebaja en los precios. Pero la realidad se ha impuesto y quien ha empezado a bajarlos ha visto incrementadas sus ventas, como Metroacesa, Afirma o Habitat, todas ellas dentro del G-14, que representan las inmobiliarias más grandes del sector.

Porque hay muchas cosas en juego, la imagen corporativa, la fidelización del cliente, su diferenciación e incluso la supervivencia de la empresa, en un periodo que los analistas estiman abierto para quiebras y suspensión de pagos.

Y esta estrategia se ha empezado a implantar en la costa, que ha sido la primera en sufrir los efectos de la crisis, que ha desterrado la palabra ‘ajuste’, con una caída continua desde hace tres años que se ha incrementado en el último año. España es uno de los países europeos con mayor tradición en adquirir una segunda residencia, bien en el entorno tradicional, bien para disfrutar de nuestro descanso con la brisa del mar.

La demanda se ha paralizado, hasta ahora los precios se han mantenido altos y la caída del euribor aún no registra saldos positivos para los endeudados, además la crisis financiera y la alta inflación está haciendo que repunte. Hay que añadir que el pequeño inversor inmobiliario, ante la crisis, trata de desprenderse del bien adquirido y no tienen reparo en rebajar los precios.

Así los portales inmobiliarios que tienen el pulso del mercado recomiendan la compra en la Costa Blanca, Costa del Azahar y la Costa Cálida donde se encuentran viviendas pequeñas con alto aprovechamiento del espacio, y en todas ellas se puede encontrar promociones que no superan los 200.000 euros. Zonas con ‘sobreoferta’ que ayudan a encontrar la oportunidad de tu vida.

Momento para comprar

Por eso, si lo que se busca es disfrutar de una vivienda para uso propio este es el momento ideal, como los expertos aseveran. “Están comenzando a surgir oportunidad que pueden aprovechar el particular que siempre ha deseado disponer de una segunda residencia en la costa” como declara David Moya, director general de Look&Find.

Es evidente que el sector ha empezado a aflojar, aunque el precio medio de un piso nuevo no ha descendido, se encuentra en 243.132 euros, si hablamos de una vivienda unifamiliar el salto es mayor, 443.551 euros. Pero más que el precio, el buen momento se encuentra en la capacidad de negociación que se tiene ahora con el promotor. Ahora se atiende a las necesidades del comprador y se puede realizar la compra de la vivienda que se ajuste a su perfil. El promotor se ha adaptado a la nueva situación y ya comprende que España ya no es un mercado pujante en precios y debe cautivar al cliente con valores añadidos e incluso rebajar el precio, no basta ya únicamente encubrir esta rebaja con regalos, facilidades de pago o garajes gratis.

Así nos encontramos con promotores que declaran “Nuestras ventas no han bajado, ni en el caso de clientes españoles ni en de extranjeros. Lo que ocurre es que tenemos que hacer un mayor esfuerzo de comunicación”, José Luis Hernández, presidente de Polaris World. Y sus palabras las ratifica con el anuncio de su próximo spot publicitario donde ha contratado al cineasta José Antonio Bayona, director de la película 'El Orfanato', para dirigirlo.

Y el secreto puede estar en haber acertado en sacar al mercado viviendas más pequeñas, y por tanto más baratas, incluso modificando los proyectos ya planificados. Intenta no rebasar la cifra de los 200.000 euros, en un apartamento de uno o dos dormitorios, con una superficie entre 50 a 70 metros cuadrados, si sólo es de un dormitorio, o entre 65 a 85 metros cuadrados cuando se trata de dos dormitorios. El apartamento se encontraría dentro de un resort: urbanización cerrada, con amplias zonas y servicios comunes, como piscina, campo de golf, sauna, ....

Un ejemplo lo tenemos en los apartamentos de El Mirador de Alhama son viviendas de fachada blanca y arquitectura mediterránea distribuidas en dos plantas. La planta baja dispone de un jardín propio en la parte frontal así como de una terraza en la posterior, dos zonas abiertas que permiten vivir en el exterior preservando la intimidad.

• Apartamentos en planta primera (ático), con 2 dormitorios, 1 baño, terraza y gran solarium sobre la vivienda. Desde 119.800 € + IVA
• Apartamentos en planta baja, con 3 dormitorios, 1 baño y terraza/jardín frontal y trasero. Desde 131.300 € + IVA