Oportunidades en el Mediterráneo

Juan Antonio Gil Suárez · 05-10-08

SIMed 08 abre sus puertas del 9 al 12 de Octubre en el Palacio de Ferias y Congresos de Málaga, con el objetivo de ofrecer su amplia oferta inmobiliaria para atraer al comprador de primera o segunda residencia, a unos precios únicos.

El lema de esta edición, la quinta de su historia, resume perfectamente la situación del sector inmobiliario nacional: “Los precios bajan, las oportunidades suben”. Por fin se expone públicamente que los precios están bajando, y ante esta realidad la salida está en encontrar al comprador de la más amplia oferta de vivienda que España ha tenido. Muchas miradas del sector estarán fijas en esta feria, donde una treintena de promotores inmobiliarios, con una superficie de exposición de 4.000 metros cuadrados, ofrecerán casas y precios para todos los gustos y bolsillos. Supondrá un termómetro del sector, donde los profesionales se cuestionan si la crisis ya se está remontando, dónde se encuentra el comprador o si el inversor volverá después de las convulsiones financieras.

Si bien, hasta el día de hoy, se le acusaba a este sector productivo de la crisis, los últimos acontecimientos económicos han mostrado que detrás se escondía una situación financiera anómala que le tomó como uno de sus tentáculos para obtener dinero fácil y rápido. Y si hace unos meses en el capítulo económico los telediarios siempre abrían su sección con datos negativos del sector (cierres de inmobiliarias, despidos en el sector, …) hoy ha sido desplazado por otros sectores industriales que se ven afectados por el estrangulamiento financiero, que se ha producido después de estallar el globo de los productos inventados por la industria bancaria americana, sustentados en el leitmotiv 3-6-3. Así los banqueros daban el interés del 3 % sobre las cuentas de los depositantes, prestaban el dinero de depositantes al interés del 6 % y luego se iban a jugar al golf a las 3 pm.

Todos reconocen que el sector necesitaba un ajuste, y aunque ha sido más brusco de lo esperado, este se ha producido, y por eso los promotores de la feria se han puesto como objetivo el atraer a todos aquellos interesados en la adquisición de una primera o segunda residencia, ofreciendo en el salón las mejores condiciones de precio y pago. Y de paso, aprovechar esta oportunidad para la reactivación del sector inmobiliario. Y como apunta Rafael de la Paz, director de las áreas de ferias y técnica del Palacio de Ferias y Congresos de Málaga, en este año “… hay que tener en cuenta..” que “… las promotoras poseen un elevado número de viviendas en ‘stock’, y toda esa oferta estará presente en el salón a precios muy competitivos”. Otro puntal para edificar una feria que pretende reunir a más de 25.000 personas, ha sido el de atraer las entidades financieras con presencia en Málaga, donde se ofrecerán productos financieros que incluye condiciones en hipotecas particularmente ventajosas.

Los organizadores están poniendo todas las facilidades posibles para atraer al mayor número de público visitante de la feria. Las puertas se abrirán con un amplio horario: de 11 de la mañana a 20 horas y entrada gratuita. Han renovado su estética, dejando a un lado las pompas de años anteriores para ofrecer una imagen más acorde a estos tiempos de crisis por parte de todas las promotoras, de tal forma que han realizado un ‘semidiseño’ homogéneo cuyo fin es centrar toda la atención del público en la venta, priorizando el carácter comercial al institucional.

Como último punto, la organización de SIMed impulsará la difusión de la feria mediante una campaña publicitaria en medios gráficos y, sobre todo, en portales de Internet especializados en la compra-venta inmobiliaria.

Trajes a medida mientras desayunas

Por fin las inmobiliarias han puesto el punto de mira en el comprador y todos los recursos publicitarios y de marketing se están dirigiendo hacia los ahorradores y los nuevos hogares, agudizando al máximo el ingenio para llevar al potencial comprador a sus promociones, y van a aprovechar la feria, ahora que su presencia en la calle ha bajado drásticamente -más de la mitad de las oficinas inmobiliarias han desaparecido del paisaje urbano-, para ofrecer las ofertas más interesantes mientras te tomas un desayuno, cortesía de los organizadores de SIMed gracias a su campaña ‘Desayuna en tu casa’ de 11:00 a13:00.

Y como anuncia el máximo representante de los promotores de Málaga, José Prado Seseña, presidente de la Asociación de Promotores de Málaga: “Vamos a hacerle un traje a medida al comprador”. José Prado asegura que el sector inmobiliario nacional puede presentar un producto de primera calidad, donde se incluyen todas las exigencias del nuevo Código Técnico (CTE) y la mejor tecnología aplicada al hogar, con la incorporación de sistemas domóticos, aire acondicionado, … que les sitúa en la primera línea de Europa.

Además señala que este camino recorrido por la calidad no se va desandar, y se prefiere vender a precio de coste, por el importe del crédito promotor, porque así hace caja y salda la deuda con el banco. De tal forma que hay margen a la negociación, cuando hace un par de años era coge el piso ahora o mañana te lo quitan de la mano.

Así que quien ha podido ahorrar en estos años un capital que les ahorre la visita a un banco para obtener una hipoteca, o quienes dudan del mercado bursátil en plena caída, tendrá la oportunidad de encontrarse con ofertas con descuento de hasta el 30%, regalos de pago de la hipoteca durante un año, muebles de regalo, …. Todo tipo de servicios y fórmulas que un sector profesionalizado que asume como un gran reto el nuevo escenario creado.

Sol al final del tunel

Y en este último aspecto, el profesional, también ha sido cuidado con mimo por los organizadores de SIMed 08, dedicando las mañanas del jueves 9 y viernes 10 a la realización de eventos con expertos para analizar la actualidad del sector inmobiliario y los cambios que se están produciendo a nivel económico y social, así como en temas ligados a la legislación y urbanismo. Actividades promovidas por la Asociación de Constructores y Promotores de Málaga (ACP) y la Federación Andaluza de Constructores y Promotores (FADECO), a lo largo de las mañanas del jueves 9 y viernes 10 de octubre, también abiertas al público.

Y para dar calor a un mercado frio, SIMed acogerá ‘Inmosolar Málaga’, evento dedicado a la energía solar que englobará un congreso internacional para profesionales, donde se expondrán tanto productos como servicios relaciones con este tipo de energía. Será un escenario donde se potenciarán reuniones de trabajo para generar contactos de negocios entre los participantes que puedan fructificar de manera parecida a otras regiones pioneras en este sector energético, tan ligado al mundo de la construcción, como Extremadura, donde, el pasado 3 de octubre de 2008, se inaguró la planta fotovoltaica más importante del mundo, con capacidad de suministrar la energía necesaria para 30.000 familias durante un año, y una inversión de 250 millones de euros que ha generado, además, 450 puestos de trabajo